網上找房、網上侃房、網上售房……随着房地産網民的日益增加，一(yī)個迹象越來越清晰，房地産商(shāng)的下(xià)一(yī)個戰場：網絡。據房地産門戶搜房網最新統計，去(qù)年我(wǒ)國10.8億元的網絡廣告市場中(zhōng)，近10％是房地産廣告。業内人士表示，房地産企業如何利用網絡渠道，發布更多精準的信息，并塑造自己的良好形象，将是一(yī)個重要課題。

政策發布：上海樓市告别“銷控”時代

  據了解，從7月1日後，上海市的商(shāng)品房銷售要全部納入網上備案渠道。市場同時開(kāi)始由供求平衡向供略大(dà)于求的格局轉變。業内人士認爲，這一(yī)政策涉及供求信息公開(kāi)和房源集中(zhōng)上市兩方面，對于房産銷售商(shāng)的“銷控”有明顯的制約作用。

  上海市房地局有關負責人表示，“通過制約‘銷控’，網上備案制度的最終目的是平抑上海房價”。在房産銷售的“銷控”時代，開(kāi)發商(shāng)通過控制上市數量，來推高房價，銷售速度往往被忽視；但是在“網上”時代，上市數量、價格和速度都是公開(kāi)信息，樓盤項目的銷售速度将會影響到消費(fèi)者的購房心理，從而間接對市場價格産生(shēng)影響。

市場現象：北(běi)京地産商(shāng)“大(dà)撒網”

  近日，搜房網聯手全球最大(dà)的中(zhōng)文搜索引擎百度合力打造的“中(zhōng)國樓盤人氣榜”、“中(zhōng)國十大(dà)地産品牌榜”、“中(zhōng)國地産十英雄榜”，正式在北(běi)京、上海、廣州三地同時頒布。業内人士認爲，此舉将成爲2004年度房地産市場營銷的範本，這一(yī)全新的合作方式也将成爲未來百姓購房的風向标。

  随着網絡對人們生(shēng)活的滲透，電子商(shāng)務的發展勢頭日益迅猛。對于這一(yī)新模式的出現，北(běi)京房地産上市公司近日紛紛行動起來。一(yī)些房地産公司則“瞄準”了專業網站公司,通過“聯姻”的方式,達到業務拓展的目的，如中(zhōng)華企業與“房産之窗”聯手合作網上房産拍賣交易,一(yī)舉獲得成功,在48小(xiǎo)時不間斷網上競拍過程中(zhōng),累計拍賣總價達570萬元。

  據悉,目前全國大(dà)大(dà)小(xiǎo)小(xiǎo)房地産網站已逾200家,網上售房進行得如火(huǒ)如荼。網上售房這一(yī)銷售模式的出現,使衆多傳統房地産公司感受到了新的機遇和挑戰。不久前,北(běi)京搜房網、上海房産之窗、深圳房地産交易網、台灣家天下(xià)、香港房産網等20多家城市聯手組成大(dà)中(zhōng)華房地産門戶暨房地産網絡聯盟,希望通過網上售房這種模式拓展市場。就連搜狐也盯上了房地産網上交易這塊肥肉。

業内觀點：中(zhōng)國進入網絡地産時代

  21世紀是資(zī)訊年代，誰能掌握資(zī)訊，誰就能掌握市場。近日，地産顧問公司之一(yī)的中(zhōng)原集團負責人表示，2004年，中(zhōng)國地産将越過點子策劃時代、企劃整合時代，進入到網絡地産時代。需要強調的是此網絡非彼網絡，不僅指新經濟的産物(wù)科技網絡，确切地說是指全方位網絡，包括傳統經濟和新興經濟的網絡，主要有四大(dà)網絡：分(fēn)公司網絡、地鋪網絡、人員(yuán)網絡、科技網絡。中(zhōng)原與衆多新經濟泡沫下(xià)的網絡公司不同，不将科技網絡視爲賺錢工(gōng)具，而将其作爲公司的宣傳媒體(tǐ)和交易的輔助工(gōng)具。可以說将傳統經濟的實體(tǐ)網絡和新經濟的虛拟網絡良好結合，是中(zhōng)原最核心的競争優勢。

  2003年越來越多的地産商(shāng)有了自己的網站。業内人士認爲，2004年這一(yī)趨勢将會更加明顯。Internet讓房産項目擁有一(yī)個屬于自己而又(yòu)面向廣大(dà)網民的媒體(tǐ)，高效率、低成本，已經超越了傳統媒體(tǐ)。據統計顯示，目前僅搜房網一(yī)家門戶網站，就有3萬餘個樓盤論壇，對樓市極度關注的網民，平均每天會發來10萬個以上的帖子。業内人士表示，房地産企業如何利用網絡渠道，發布更多精準的信息，并塑造自己的良好形象，将是一(yī)個重要課題。

專家提醒：網絡營銷并不是“萬金油”

  中(zhōng)國人民大(dà)學輿論研究所所長喻國明教授表示，網絡營銷的對象是大(dà)量信息，包括房地産企業産品的價格、位置、銷售情況及有關房地産的知(zhī)識與新聞，如房屋百科、焦點新聞等。網絡雖然不能代替現場看房，但能爲消費(fèi)者提供豐富的信息，對優化房地産市場的信息環境意義也很大(dà)，所以網絡營銷的目标至少在目前應定爲提供信息，而不是網上買賣，實際交易還是應在傳統渠道。

  喻國明教授認爲，房地産企業網站的知(zhī)曉和品牌的建立隻有通過傳統營銷方式才能得以實現。網站作爲消費(fèi)者與企業最終産品之間的中(zhōng)介者，首先必須把自己推銷出去(qù)，引導消費(fèi)者進入網站，這樣才能使他們接觸最終産品信息，而網站怎樣才能引起消費(fèi)者的點擊欲望呢？傳統媒體(tǐ)的廣告促銷是有力的幫手。就連以網上直銷聞名的戴爾公司，也在電視的黃金時段大(dà)打廣告。在宣傳網站的同時，還必須把網站同企業的品牌形象緊密結合在一(yī)起，吸引真正有需求的目标消費(fèi)者，以免虛耗宣傳資(zī)源。可以說，如果沒有傳統營銷的幫助，網絡營銷隻能坐冷闆凳了。

  不少專家提醒，網絡“營銷”需具備兩個條件：一(yī)是采取傳統的市場營銷手段；二是在網上提供價格有吸引力的商(shāng)品。應該說至少到目前爲止，傳統營銷與網絡營銷實質上是房地産整體(tǐ)營銷策略的兩個有機組成部分(fēn)。傳統營銷的對象是房地産網站本身和房地産企業品牌，而網絡營銷的對象是有關企業的大(dà)量信息，這兩部分(fēn)是缺一(yī)不可的。